? ? ? ?2019年6月25日，由中童傳媒、廣東孕嬰童用品協(xié)會零售連鎖分會主辦的“拐點期嬰童零售增長核動力——營養(yǎng)品品類突破研討會”于東莞萬達文華酒店隆重舉辦，省嬰童用品協(xié)會執(zhí)行會長陳新華、中童傳媒總經(jīng)理劉淋、中童傳媒創(chuàng)始人羅文杲等行業(yè)人士與省零售連鎖分會會員單位及相關(guān)企業(yè)的管理者及負責人紛紛出席就行業(yè)現(xiàn)狀進行深入研討。

? ? ? ?據(jù)數(shù)據(jù)顯示。2018年我國新生兒數(shù)量下滑兩百萬，2019年，預(yù)計再下滑50萬。在如此嚴峻的行業(yè)態(tài)勢下，生意越來越難做。在新生兒數(shù)量下滑，新生代寶媽成為主流消費群體的雙重作用下，母嬰產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來拐點期。這意味著門店的品類結(jié)構(gòu)、品牌組合、成本構(gòu)成、運營模式等都需要進行調(diào)整，才能滿足90后寶媽群體對未來門店的要求。

富諾健康總經(jīng)理程彥受邀出席

? ? ? ?廣州富諾健康科技股份有限公司總經(jīng)理程彥受邀出席本次研討會，參加圓桌論壇，與綠臣貿(mào)易、深圳眾尚、安琪紐特、湯臣倍健等友商高層，就“廠商如何攜手賦能門店、共贏發(fā)展”的話題進行深入研討，并發(fā)表了獨到見解，受到友商同行的高度關(guān)注及肯定，更為嬰童零售連鎖伙伴打了一支強心針。

? ? ? ?程彥總經(jīng)理表示，目前影響營養(yǎng)品做大的因素有幾點：消費觀，營養(yǎng)品并非必需品，消費者心智教育尚需時日；品牌力，營養(yǎng)品行業(yè)尚處于發(fā)展調(diào)整期，品牌商格局座次尚無定論，市場尚未培育出同時具備品牌力+動銷力的強勢品牌；競爭度，營養(yǎng)品市場競爭不良性，尚處于教育期的品類頻繁使用價格促銷對市場傷害很大；重視度，營養(yǎng)品當前是門店的小品類，門店經(jīng)營者僅僅是思想上重視是不夠的，要在資源調(diào)配和檔期活動中給予實際的重視；專業(yè)度，銷售鏈條對育嬰及營養(yǎng)知識儲備不足，導致不會賣不敢賣不想賣，營養(yǎng)品銷售培養(yǎng)有難度，長期堅持需要時間成本。

? ? ? ?對于中小連鎖而言，在選擇廠商方面，應(yīng)該選擇一家品牌力強的、一家動銷力強的、一家價格帶補充的，如果還有新的合作商就應(yīng)該是做特點型長尾品類補充的。而對于大型連鎖就應(yīng)該對檔次和價格帶進行明確定位，引入2-4家同價位檔次的營養(yǎng)品廠家，全品進場，分品類主推。如果廠家要求全品類進場并沒有問題，全品類并不等于全品項和全規(guī)格，在孕期營養(yǎng)、大腦營養(yǎng)、免疫營養(yǎng)、礦維營養(yǎng)、腸胃營養(yǎng)這幾個大品類中挑選合適的品項和品規(guī)即可，在保證覆蓋消費者需求的基礎(chǔ)上，再引進有特殊賣點的新品類做搭配，促使商品矩陣有賣力。

? ? ? ?此外，程彥總經(jīng)理還從促銷政策、導購培養(yǎng)、爆品分享等方面與參會同行進行了詳細分析，為業(yè)界提供了新思路。本次研討會的順利舉辦，對重構(gòu)嬰童零售業(yè)核心競爭力，建立安全護城河，增強全行業(yè)信心起到舉足輕重的積極作用?；輧?yōu)喜作為富諾健康旗下的專業(yè)母嬰營養(yǎng)品牌，將繼續(xù)秉持“讓孕育遠離營養(yǎng)失衡”的使命，在拐點期積極攜手賦能門店、共贏發(fā)展！