文章轉載自《中童觀察》微信公眾號


　　孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)實在是太火了！

　　有數據統(tǒng)計，2018年，國內母嬰行業(yè)市場規(guī)模超3萬億元，其中，孕嬰童營養(yǎng)品增長尤為矚目，其年均增長率為18.11%。

　　在零售行業(yè)整體疲軟的背景下，還能保持兩位數的增長，嬰幼兒營養(yǎng)品領域確實令業(yè)內人充滿期待。

　　而那些有“先見之明”的渠道商和品牌商，都在孕嬰童營養(yǎng)品高速發(fā)展的快車道上，占據了重要的一席之地。

兩大巨頭切入嬰幼兒營養(yǎng)品市場

　　何為“先見之明”？—— 預判到營養(yǎng)品行業(yè)的未來爆發(fā)趨勢，并提早做出布局，做良心產品和長遠品牌。

　　當然，有先見之明的還是少數，更多的玩家，尤其是進口品牌，都是近一兩年才開始入主國內嬰幼兒營養(yǎng)品市場。

　　時機到了。

　　比如輝瑞制藥和雀巢。

　　輝瑞制藥是全球領先的以研發(fā)為基礎的生物制藥公司，2009年收購惠氏制藥以后，一直集中關注藥線OTC渠道，旗下營養(yǎng)品品牌善存、鈣爾奇等都是消費者耳熟能詳的品牌，出場自帶光環(huán)。其中，善存是全球第一復合維生素品牌。

　　雀巢的分量不言而喻，2012年，納入惠氏營養(yǎng)后，雀巢旗下營養(yǎng)品品牌曼多能更是在醫(yī)務渠道有著良好表現。

　　早在幾年前，兩大巨頭不約而同地看準了嬰幼兒營養(yǎng)品市場，并準備進軍嬰童渠道。

　　但并不是那么理想，因為擺在兩大巨頭面前的難題出現了：醫(yī)務渠道與嬰童渠道的打法完全不同。

　　想要做好國內嬰童渠道勢必要尋找一位強大的合作伙伴。

富諾健康擔綱重任

　　得多強大呢？

　　第一，這位合作伙伴要有運營大品牌的能力，也就是說，公司的專業(yè)度和規(guī)范度需要與自身匹配。

　　第二，這位合作伙伴要對營養(yǎng)品行業(yè)有獨特理解，并且對嬰童渠道有深入的了解。

　　第三，這位合作伙伴更要有優(yōu)質的團隊和專業(yè)人才，專門服務自己的品牌，打開市場。

　　而同時具備這些要素的公司，在國內屈指可數。

　　綜合評估后，輝瑞制藥和雀巢都選擇了同一家經銷商：富諾健康。

　　2018年，富諾健康與輝瑞達成戰(zhàn)略合作，成為惠氏善存品牌全國母嬰渠道獨家經銷商。

　　2019年，富諾健康獲得惠氏曼多能品牌國內經銷權。

　　捷報頻傳，富諾健康的實力自證。輝瑞健康藥物部高級市場總監(jiān)張興榮曾說，“之所以選擇富諾健康，不僅是因為富諾健康的經營理念符合輝瑞健康未來的經營合作理念，更因為富諾健康團隊突出的專業(yè)能力?！?/span>

　　如果說，前者是勇于聯(lián)手；那么后者不排除是，目睹富諾健康在2018年運行善存的優(yōu)秀經驗，選擇絕對信任。

惠優(yōu)喜的實力與未來

　　但是，富諾健康可不是一家經銷公司。

　　“成立12年來，富諾健康只專注一件事，就是母嬰營養(yǎng)品”，富諾健康總經理程彥曾在專訪中對《中童觀察》記者表示，“旗下?lián)碛?家全資子公司，分別是廣州富諾營養(yǎng)科技有限公司、蘭考富諾生物科技有限公司和廣州市惠優(yōu)喜生物科技有限公司?！?/span>

　　其中，母嬰營養(yǎng)品品牌惠優(yōu)喜，是富諾健康的主力品牌。而兩大巨頭看重的，也正是富諾健康運作惠優(yōu)喜品牌的經驗。

　　據透露，截至目前，惠優(yōu)喜銷售網點已遍布全國20個省、4個直轄市、5個自治區(qū)，覆蓋全國3萬+母嬰渠道。

　　要知道，很多奶粉廠家全國覆蓋的終端都不會超過2萬家，更何況，營養(yǎng)品并不是每個終端都在賣。而且，對于很多消費者來說，惠優(yōu)喜并不是一個陌生的名字。

　　這與富諾健康在惠優(yōu)喜品牌上的投入，成正比。

　　首先，從產品品質來看，惠優(yōu)喜獨具技術實力和產品實力。

　　惠優(yōu)喜的背后有雄厚的科技實力支撐，在研發(fā)上，與暨南大學生命科學技術學院、中山大學公共衛(wèi)生學院聯(lián)合創(chuàng)研；在生產上，收購了符合GMP認證、潔凈程度10萬級和30萬級的保健品工廠，擁有了足夠的產品生產能力。

　　數據顯示，截至目前，惠優(yōu)喜已擁有高新認證產品3個，已實現國家專利19項，其中國家發(fā)明專利4項，實用新型專利15項。正在申報國家發(fā)明專利59項。擁有國家食品藥品監(jiān)督管理總局頒發(fā)的保健產品生產批文14個，已成為中國母嬰營養(yǎng)品行業(yè)首屈一指的實力品牌。

　　其次，從營銷策略來看，惠優(yōu)喜提出了“五位一體、行銷破局”的營銷整合戰(zhàn)略。

　　我們都知道，一個母嬰品牌的全面突圍，不外乎“海陸空”三方轟炸—— 品牌拉力、渠道推力及消費者影響力。而受限于品牌發(fā)展程度，很多品牌都只能完成渠道推力，在品牌拉力和消費者影響力方面，顯得心有余而力不足。

　　而惠優(yōu)喜不僅做到了，還在“三力”基礎上做了優(yōu)化，“五位一體”，即行業(yè)破局、品牌破局、產品破局、動銷破局、組織破局。

　　比如，簽約村長李銳，落地聰明寶寶村；在央視等社會公開類媒體上，投放廣告；比如，建立聯(lián)合動銷大學；比如，推進育嬰營養(yǎng)師計劃和聰明寶寶智力快車項目，并在全國開展惠優(yōu)喜代言人大賽、“王牌對王牌”銷售PK賽等活動等，都是惠優(yōu)喜營銷戰(zhàn)略的重要體現。

　　最后，從長遠規(guī)劃上來看，富諾健康堅持“1+N”的品牌戰(zhàn)略布局。


　　“1”即惠優(yōu)喜，“N”即引入國際品牌，學習借鑒國際領先品牌的經營思路，集聚人才，歷練銷售團隊，并形成多品牌互補格局。不言其他，僅僅是日用消費品領域里寶潔的龍頭地位，足以印證“多品牌戰(zhàn)略”的成功。

　　未來，富諾健康希望打造惠優(yōu)喜為母嬰渠道第一營養(yǎng)品品牌，這一天，不會太遠。